Cổng thông tin Trung tâm Marketing Digital Marketing
Related Articles
CÁC BÀI VIẾT TRÊN WEBSITE ĐƯỢC TỔNG HỢP TỪ NHIỀU NGUỒN TRÊN MẠNG XÃ HỘI, INTERNET. CHÚNG TÔI KHÔNG CUNG CẤP CÁC THÔNG TIN NÀY.
Thị phần nước ta đã diễn ra một thực tế rất có tính đặc thù, thay vì giống các tổ quốc trong khoanh vùng là có sự chuyển dịch mạnh mẽ từ kênh truyền thống sang hiện đại, dẫn tới hệ thống các cửa hàng tạp hoá sẽ nhường chỗ cho siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thì thực tế nước ta lại hoàn toàn khác. Kênh truyền thống vẫn sống tốt và ngày càng gây áp lực lớn cho kênh hiện đại trong quá trình giữ chân khách hàng.
Thành công nhờ nâng cấp khỏe khoắn
Không khó để nhận thấy rất nhiều cửa hàng bách hoá bây giờ không khác gì một ăn uống mini hay như là một cửa hàng thuận lợi đúng nghĩa. Các chủ cửa hàng đầu tư kệ trưng bày hàng hoá nhiều tầng ngăn nắp, hàng hoá phân khu theo ngành hàng, sạch sẽ, có biển hiệu bắt mắt, thậm chí có máy vi tính tiền.
Vui lòng liên hệ PTH Vina để được tư vấn: Gia ke sieu thi chi tiết và miễn phí
Ít nhiều cửa hàng bên cạnh việc chủ hoặc nhân viên chủ động lấy hàng và đưa tận tay cho khách hàng, thì đã bố trí không gian mua sắm tiện lợi để khách rất có khả năng dừng xe, bước vào cửa hàng và tự chọn dòng sản phẩm theo ý thích. đây chính là điều rất ít thấy cách đây trên năm năm ở kênh bán hàng truyền thống cổ truyền.
Cửa hàng tạp hóa vẫn chiến thắng trong cuộc tỉ thí ác liệt. Nhiều doanh nghiệp đã hết thiết tha với việc phân phối qua Metro, mà tự đầu tư kỹ hơn vào kênh media, nơi cho phép họ kiểm soát và điều hành hệ thống bán hàng sâu đến mỗi điểm bán.
Một giám đốc bán hàng tại một công ty đa giang sơn nhận định và đánh giá: hơn một thập kỷ trước, trước áp lực cạnh tranh khốc liệt của kênh siêu thị, đã “vô tình” tạo ra một áp lực và tâm lý tự thay đổi chính mình của các chủ cửa hàng, để mong tồn tại trước làn sóng siêu thị mở ồ ạt. phần đông tất cả những người kinh doanh tạp hoá tại Việt Nam, kể cả các thành phố lớn đều có một gánh nặng đằng sau là cuộc sống của một gia đình. tâm lý chung là phải thay đổi để sống được và duy trì nguồn thu nhập của hạnh phúc gia đình. Các báo cáo điều tra nghiên cứu thị trường so sánh kênh truyền thống tại nhiều non sông, cũng cho thấy thêm người kinh doanh tạp hoá tại VN, hết sức năng động và chịu khó trong kinh doanh.
Có đến hơn 40% số cửa hàng bách hoá trên thị trường có diện tích > 60m2 và có từ hai người bán hàng trở lên, đủ năng lực cung cấp đa dạng hoá các mặt hàng, với cung cách tạo nên khách hàng cảm thấy tiện lợi nhất khi mua.
Một thống kê cho thấy thêm rằng, có đến hơn 50% số người mua hàng chỉ muốn bỏ ra ít hơn 2 phút khi đi mua hàng tại kênh truyền thống cho nhu cầu 1 – 2 sản phẩm. Không ai phục vụ tốt hơn nhu cầu này như tiệm tạp hoá. Một tâm lý tiêu dùng nổi lên cách đây không lâu càng ủng hộ các tiệm tạp hoá. Đó là suy nghĩ “đáng tiền”. Với sự bùng nổ của công nghệ và thông tin, khách hàng đòi hỏi tính hiệu quả và tiết kiệm, đặc biệt với các sản phẩm tiêu dùng phổ dụng, tần suất mua lặp đi lặp lại, hoặc ít liên quan đến sức khoẻ, an toàn thực phẩm.
Họ càng ngày càng ít nhận ra sự khác biệt về Chi phí, khuyến mãi giữa kênh cổ truyền và ẩm thực ăn uống. Chiêu thức giảm giá số ít dòng sản phẩm rồi quảng cáo rùm beng tại các siêu thị đã mất thu hút. Tiệm tạp hoá cứ “ít lời mà lo giữ khách” được họ xem là “chiến lược lâu năm và giản dị”.
Thống kê năm nhâm thìn trên 1.000 cửa hàng của một doanh nghiệp FMCG hàng đầu Việt Nam, cho biết: cửa hàng tạp hoá bình quân bán thấp hơn giá bao bì khoảng 6%, nghĩa là họ chỉ lời một nửa so mức 10 – 12% chênh lệch giữa giá mua vào và giá bán ra ghi trên sản phẩm. Khảo sát cũng chỉ ra, trong nhóm 100 sản phẩm phổ biến nhất thì không thấy có sự chênh lệch đáng kể giữa hai kênh, thậm chí tính bình quân nguyên một năm thì kênh truyền thống rẻ hơn một chút. Đáng mừng là nhiều phần người tiêu dùng đều nhận ra điều đó. vấn đề đó đặc biệt đúng trong khoảng các năm 2008 – 2013, khoảng thời gian năm năm với tâm lý thắt chặt Chi phí, nổi lên là khuynh hướng chủ đạo chi phối hành vi mua sắm của thị trường bán lẻ.
Thị Trường rồi sẽ chứng kiến một “nghịch lý”: kênh siêu thị/đại nhà hàng ăn uống sẽ phải nghĩ cách để giữ khách hàng trung thành, để họ không chuyển sang kênh truyền thống cổ truyền.
Đến sự chuyển hướng chiến lược của các doanh nghiệp
Chia sẻ với người viết bài, một chuyên gia hoạt động 20 năm trong ngành bán lẻ cam kết: đa số các doanh nghiệp lớn trong ngành FMCG đã có sự chuyển hướng tập trung từ năm năm kia, sau khi phân biệt sự đi lên bong bóng của kênh MT, dẫn đến 1 số ít hệ luỵ ảnh hưởng đến hệ thống bán hàng. vấn đề này đặc biệt rõ sau “cú sốc” Metro, khi hệ thống này bị bán đi. Nhiều doanh nghiệp đã mất thiết tha với việc phân phối qua Metro, mà tự đầu tư kỹ hơn vào kênh cổ truyền, nơi cho phép họ điều hành và kiểm soát hệ thống bán hàng sâu đến mỗi điểm bán.
Thành công rõ nhất là Vinamilk. Với nhà sản xuất sữa hàng đầu nước ta này, giữa những yếu tố khiến họ đánh bại một loạt phe đối lập để giữ vị trí số một, chính là chiến lược xây dựng kênh phân phối tập trung cho kênh truyền thống, đặc biệt Vinamilk chú trọng phát triển tại Thị Phần nông thôn trong suốt mười năm qua. đến thời điểm này tỷ lệ phần trăm kênh truyền thống trong tổng doanh thu trừ xuất khẩu của Vinamilk lên ở mức trên 90%. hàng loạt doanh nghiệp FMCG khác trong những năm năm gần đây cũng chuyển hướng phát triển khỏe khoắn cho kênh truyền thống như Unilever, Masan, Dutch Lady (FCV), Ajinomoto… Sự lên ngôi trở lại của Thị Phần truyền thống, đặc biệt là kênh bách hoá, có phần rõ là do sự tác động của chiến lược các nhà cung cấp, bên cạnh khuynh hướng cạnh tranh của thị trường.
Chuyên gia này cũng cam kết ràng buộc, việc chuyển hướng này cũng hoàn toàn hợp lý và phải chăng bởi về dài hạn, chi phí phân phối qua kênh truyền thống chỉ bằng một nửa, và ngày càng ít doanh nghiệp chấp nhận mức hoa hồng tương đối cao của kênh hiện đại, kể cả các doanh nghiệp lớn. Theo thống kê, qua kênh hiện đại, bình quân các nhà cung cấp sẽ phải tốn cho hoa hồng gấp 2 – 2,5 lần so với bình quân của kênh truyền thống cổ truyền, chưa kể còn phải tốn cho chi phí bộ quà tặng kèm theo người sử dụng.
Tương đối nhiều doanh nghiệp lúc này duy trì kênh hiện đại ở mức độ vừa phải và hướng đến sự bền lâu, còn dồn nguồn lực cho việc mở rộng và cách tân và phát triển kênh phân phối cổ truyền. Với họ một khi hành vi mua sắm chọn lựa đã thay đổi, hàng trăm ngàn cửa hiệu đã và đang cố gắng nỗ lực thích nghi thì không có lý do gì lại chậm chân. Chậm chân trong kênh truyền thống lúc này có khả năng nói là rất dễ đánh mất lợi thế.
Với những phân tích như trên, có thể nói kênh truyền thống sẽ tiếp tục giữ vai trò chủ lực ít nhất 70% Thị Trường trong thời gian ít nhất mười năm tới.
CÁC BÀI VIẾT TRÊN WEBSITE ĐƯỢC TỔNG HỢP TỪ NHIỀU NGUỒN TRÊN MẠNG XÃ HỘI, INTERNET. CHÚNG TÔI KHÔNG CUNG CẤP CÁC THÔNG TIN NÀY.
