Cổng thông tin Trung tâm Marketing Digital Marketing
Related Articles
HỆ THỐNG NHÀ TRỌ AN BÌNH Sinh viên cảnh giác khi thuê trọ. Xem Ngay!
CẢNH GIÁC Xem Ngay!
Các nhà cung cấp hàng tạp hóa hứng chịu nặng nề trước cuộc chiến giữa hai gã khổng lồ bán sỉ nước Mỹ, quả là khoảng thời kì hà khắc.
Xem thêm: thời trang quảng châu tại đây.
Tháng trước, Malmart đã nhóm họp các thương hiệu gia dụng lớn nhất nước Mỹ gần trụ sở Arkansas để có cuộc trò chuyện bàn về những khó khăn ngày nay. Trong nhiều năm, Walmart thống trị mảng bán buôn truyền thống nhờ cam kết “Everyday Low Price” (Giá thấp mỗi ngày). Nhưng giờ, công ty lại bị đánh vào đúng thế mạnh về giá.
Các nhãn hàng tại Mỹ đang gặp khó trước cuộc chiến của hai gã đồ sộ bán sỉ.
Nên chi, các giám đốc điều hành đã đàm phán lại với bên cung cấp hàng hóa, như khoai tây chiên, soda hay lót vốn được bày bán tại các trọng tâm mua sắm và website của họ. Walmart muốn có mức giá thấp nhất cho 80% mặt hàng phân phối.
Để đạt được điều đó, các nhãn hàng bán sản phẩm thông qua Walmart phải cắt giảm giá bán lẻ hoặc điều chỉnh phí để giảm 15% tổng giá. Ở một số mảng, bên cung cấp nói họ sẽ bù lỗ nếu muốn đáp ứng yêu cầu từ Walmart.
Những thương hiệu đồng ý đề nghị của Walmart chờ mong ưu đãi trong kênh phân phối và tư vấn chiến lược từ gã không lồ bán sỉ nước Mỹ. Và với những người không tuân theo? Walmart sẽ hạn chế phân phối và thậm chí tạo ra các sản phẩm có thương hiệu riêng cạnh tranh trực tiếp với họ.
Jason Goldberg, người đứng đầu bộ phận kinh doanh tại SapientRazorfish, một đại lý truyền thông chuyên tiếp xúc với nhiều thương hiệu và nhà bán sỉ cho biết: “Mỗi ba đến bốn năm một lần, Walmart thuyết phục bạn hãy dành tiền đang dùng cho hoạt động martketing để đầu tư giảm hoài.”
Nhưng thời điểm này, khi Walmart tái giao hội vào lời hứa “Everyday Low Price” trùng với sự lớn mạnh của Amazon trong việc định giá các mặt hàng đóng gói vốn hay bày bán trên kệ siêu thị và là chủ chốt cho sự thành công của Walmart.
Kết quả cho những “trận đánh” giữa Walmart và Amazon là việc mức giá nhiều mặt hàng đang chạm đáy. Người mua sắm tỏ ra hích nhưng các nhà sinh sản hàng hóa cảm thấy áp lực.
Ưu thế tối thượng về áp đặt giá còn trở thành lớn hơn khi Walmart mua lại Jet.com với giá 3 tỷ USD và thuyết phục CEO Marc Lore ở lại. Sau đó, Lore được chỉ định điều hành Walmart.com. Ông tiết lộ một trong những nhiệm vụ của mình là sáng tạo ra những cách mới để công ty đánh bại mọi đối thủ về giá, kể cả Amazon.
Theo nguồn tin thân cận vốn thông suốt các cuộc bàn bạc giữa Procter & Gamble, Unilever, PepsiCo, Mondelez và Kimberly-Clark cho biết, áp lực về giá bắt đầu tăng mạnh trong các công ty CPG lớn nhất. Không có giải pháp nào làm chấp thuận toàn bộ.
“Nó chi phối mọi cuộc luận bàn trong tuần”, giám đốc điều hành của một công ty trong số đó cho biết.
Đại diện các công ty này từ khước bình luận hoặc không phản hồi đề nghị bình luận. Một số nhà quản lý nhận lời phát biểu nếu được giấu kín danh tính.
Phát ngôn viên của Amazon cho biết trong một email: “Tại Amazon, chúng tôi bảo đảm khách hàng có mức giá thấp nhất mỗi ngày – không có gì thay đổi trong mục tiêu và cách hoạt động của chúng tôi”.
Walmart không đưa ra lời bình luận
Malmart là nhà bán sỉ truyền thống lớn nước Mỹ.
Thuật toán Amazon
Nguồn tin đáp cho tờ Recode cho biết, một phần của cuộc chiến là thuật toán của Amazon hoạt động để thu thập, so sánh đưa ra mức giá tốt nhất đánh bại mọi website và cửa hàng khác. Cựu viên chức của Amazon nói rằng, họ tìm thấy giá thấp nhất cho từng đơn vị và từng gram sản phẩm – thậm chí cả gói hàng lớn ở Costco có thể được bán sỉ cùng mức giá ở Amazon.
Hãy hình dong, Costco đang bán 10 túi Doritos với giá ưu đãi 10 USD (1 USD cho mỗi túi). Thuật toán Amazon thu thập con số này rồi vận dụng cho đơn hàng 1 túi Doritos với chỉ 1 USD mà không cần mua đủ 10 túi như ở Doritos.
Đó là chính sách tuyệt trần cuộn khách hàng. Nhưng với Amazon, họ bán các mặt hàng với giá tương tự Costco nhưng không nhận được mức nhập buôn na ná. Rất khó để công ty sinh lãi từ những mặt hàng như vậy.
Khi nhận vờ vịt này, Walmart bắt đầu gây áp lực tới các nhà cung cấp mà không cần quan tâm rằng, Amazon thực tế không nhận được mức giá đầu vào thấp như các nhà bán sỉ khác giống Costco. Nói cách khác, ngay cả khi Amazon chẳng thu được đồng lợi nhuận nào, Walmart vẫn cố đề nghị mức giảm hao hao.
Trong một số trường hợp, Amazon sẵn sàng chịu lỗ trong khoảng thời kì nhất thiết đối với một số mặt hàng. Công ty hiểu rằng, họ cần phải tiếp tăng cường đầu tư các mặt hàng có thể bảo quản lâu ngày nếu muốn thách thức Walmart ở mảng trị giá 800 tỷ USD.
Tuy nhiên, Amazon đang gây áp lực lên các nhãn hàng bán trực tuyến. Ngoài thuật toán đáng sợ, các đơn vị tự bán sản phẩm phải đối mặt với bài toán phí tổn vận chuyện.
Amazon nắm giữ nhiều lợi thế.
Ở Amazon có mục hàng hóa không có lợi nhuận CRaP (Can’t Realize a Profit) và hãng không ngại ngần “đá” những tên nếu bị liệt vào danh sách này, bất kể tiếng tăm lớn nhỏ như thế nào.
Điển hình như tháng trước, quờ quạng đại hồi hiệu Pampers không có trên site Amazon. Nhiều người đồn đoán rằng Amazon có loại thể bỏ tiếng tăm này như một phần trong chiến dịch đàm phán về giá.
Procter & Gamble, công ty mẹ của nhãn hàng Pampers không đưa ra lời bình luận nào về trường hợp này. “Tôi rất lo âu. Liệu tất tật hàng hóa CPG (nhóm hàng đóng gói) có thể xuống thấp hơn 40%? Về dài hạn, không thể biết đáy của mức giá là đâu”, một nhà quản lý chia sẻ.
Làm gì với các nhãn hiệu không thể sinh lãi?
Khi Amazon cảnh báo các nhà cung cấp về sản phẩm tiền CRaP, có nghĩa là nó đang đứng trước nguy cơ bị đẩy ra khỏi web vì vấn đề lợi nhuận. bình thường, lý do là để giảm giá bán buôn. Nhưng điều đó không phải lúc nào cũng có hiệu quả, đặc biệt nếu một thương hiệu thấy có nguồn lợi bán hàng ở Walmart.
Trong những trường hợp này, Amazon có thể chuyển sản phẩm tới Amazon Pantry, danh mục hàng hóa cho thành viên Amazon Prime. Đơn hàng ở đây phải đi kèm khoản phí 5,99 USD mỗi sản phẩm và phải từ 5 đơn trở lên mới chuyển đi, điều này giúp trang trả hoài cho Amazon.
Một chiến thuật khác của Amazon là cấm một số thương hiệu mua lăng xê trong trang của mình cho sản phẩm mà công ty chẳng thể độc lập kiếm lợi nhuận. Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu phải trả tiền cho vị trí nổi trội trong cửa hàng, cũng như mua lăng xê của Amazon. Chặn quảng cáo là chiêu trò “chôn vùi” một sản phẩm nào đó.
“Họ như đang tái diễn cảnh tượng trong Jekyll and Hyde (vụ kỳ án về hiện tượng đa tư cách). Có khi, đó là sự tăng trưởng, lúc khác lại về lợi nhuận. Họ cứ đưa đẩy qua lại giữa hai nhân tố đó,” CEO của một nhà sản xuất hàng tạp hóa lớn cho biết.
Nguyên tố khác cần nhắc tới là khi Amazon Prime thành mảng kinh dinh quan trọng của Amazon thì họ ưu tiên chuyển nhiều đơn hàng của cùng sản phẩm. Những đơn hàng này thường khó tạo ra lợi nhuận hơn so với đơn đa danh mục.
“Amazon nhận ra sự hiểm của Walmart và về cơ bản họ yêu cầu nhà sản xuất tương trợ chi phí chuyên chở do không thể sinh lời”, nguồn tin cho biết.
Không có giải pháp dễ dàng
Các thương hiệu phải làm gì? Không có giải pháp làm ưng tất. Một số đủ khả năng đưa ra mức giá tốt cho Amazon, số khác lại thay bằng một số hợp đồng khác.
Có bên lại không bán cho Amazon nữa mà tự mình mang sản phẩm tới tay người tiêu dùng hoặc dùng chính gian hàng của Amazon để truyền bá. Công ty không thể kiểm soát giá trên chợ online của mình dù có thể gây khó trong việc độ mặt hàng của những bên này.
Trong thương mại điện tử, đòi hỏi phải thiết kế lại và cắt giảm trọng lượng các mặt hàng giá thấp vì chi phí chuyển vận có khuynh hướng ăn vào cả lợi nhuận. tỉ dụ như nhãn hiệu nước uống tăng lực Celsius đã được đổi sang dạng gọi bột cho khách hàng pha ở nhà.
Đa dạng hóa kênh phân phối
Khó khăn nhất của một thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói hiện giờ là không biết khách hàng của mình bởi phải dùng kênh phân phối trung gian: như Amazon hay Walmart. Nếu ráng thoát khỏi sự lệ thuộc này, họ phải tự mình làm nhà bán hàng, trong đó cần dùng đến web của bên thứ ba. Tuy nhiên, Amazon hay nhà bán sỉ khác đủ tầm ảnh hưởng gây sức ép lên hoạt động như vậy.
Do vậy, một số công ty đa quốc gia đã chọn phương án đa dạng hóa kênh bán hàng bằng cách chi tiền thâu tóm những kênh hiệu quả. Unilever, chủ sở hữu thương hiệu Dove và Hellmann năm ngoái đã mua chương trình Dollar Shave Club với giá 1 tỷ USD. Phần lớn doanh thu của startup này đến từ website riêng. Đó có thể là lối thoát cho các nhà sinh sản trước sức ép độc quyền của Amazon và Walmart.
Deal Hot
